法报文章《在中国的销售：耐心和长时间……》

法报文章《在中国的销售：耐心和长时间……》 [1974年05月]

　　法报文章《在中国的销售：耐心和长时间……》
　　
　　【本刊讯】法《世界报》四月二十五日以《在中国的销售：耐心和长时间……》为题，发表一篇文章，摘要如下：
　　
　　在中国销售货物，为什么不呢？只要有钢铁般的毅力、大量的时间、明确的战略以及……不要存过多的幻想就行。这便是四月十九日出席儒瓦伊昂若萨斯高等商业教育研究中心为准备明年三月二十日北京的博览会所组织的座谈会的一些法中贸易专家和常客的实质性的看法。
　　
　　一些令人鼓舞的东西：中国对外开放了，一九七三年从法国进口的增加（百分之三十），去年同一些外国公司签定的五十多个所有权纯属中国的建厂合同，便是这种开放的明证。
　　
　　许多戒心：“人们不是向中国出售，而是中国人要买。”中国人、或者更确切地说各购买中心，严格遵守计划的指标和优先事项。消费品遭到他们的排斥，而诸如化学、金属、运输、电讯部门，特别是所有权纯属中国的工厂的出售，却得到鼓励。进口额不能超过根据中国在国外销售所收入的外汇而确定的某个限度。
　　
　　第二方面的障碍：有各种实际的困难，其中路途遥远也是个不小的困难。
　　
　　此外，耐心似乎是在中国获得成功的诀窍，橄榄贸易领导人菲南塞说：“必须顽强地顶住时间的压力。”
　　
　　中国人是“极精细”的。斯佩希门负责经济研究的人员解释说，“技术人员最大的快乐就是对专家们的科学知识刨根问底，从而尽可能学到东西。”在参观中，中国代表团“样样都记”，甚至记作息时间和工人的名字！
　　
　　最后，还有一道最后的障碍：价格。尽管中国近几年把它的价格调整到世界牌价也罢。无论如何涨价每年不能超过百分之三或百分之四，要想在中国卖的价格高于平均价格那是幻想。
　　
　　因此，中国这个著名的“世界上最困难的市场”是名不虚传的。然而从列举的这些障碍中得出了一些积极之点。首先是中国的贸易和财政的正派作风：“中国是良好的付款者。”其次是它的忠实。最困难的是打入中国，但接着便不象大部分其它市场那样，不再有必要在这个市场上继续作不断的贸易努力了。
　　
　　原载《参考消息》，出版日期:1974.05.10